28. Octobre 2010
Symbole : le bâtiment en marbre le plus connu d’Inde est le Taj Mahal
à Agra, construit entre 1631 et 1648.
L’expansion internationale du Simba Dickie Group se poursuit. Actuellement, cette entreprise familiale de Fürth cherche son bonheur sur l’un des plus grands marchés au monde : l’Inde.
Le dieu le plus vénéré en Inde est Ganesha, mi-homme, mi-éléphant.
Lorsqu’en 1982 Fritz Sieber et son
fils Michael ont opté pour un éléphant comme logo pour leur nouvelle société Simba Toys, ils n’auraient jamais imaginé la force symbolique que cet animal pouvait avoir. Aujourd’hui, quelque 30 ans plus tard, le Simba Dickie Group fait partie des plus grands producteurs de jouets au monde et il est en passe de conquérir l’Inde, le pays
où l’éléphant est un animal sacré. Le Simba Dickie Group débarque au pays des Maharajas comme l’incarnation de la force et de la sagesse. Le vénéré Dieu indien Ganesha a le corps d’un homme et la tête d’un éléphant. Si ce n’est pas un bon présage ! Les nouveaux partenaires commerciaux indiens apprécient beaucoup le logo de Fürth. Il semble évident que la première affaire sous licence de la filiale Simba Toys India Ltd sera un éléphant en peluche : la mascotte pour la coupe du monde de cricket. Le nouveau chapitre de l’histoire internationale de l’entreprise familiale de Fürth commence avec un éléphant bleu.
Fête d’ouverture
La grande fête d’inauguration de la filiale de Bombay célébrée en avril fut amplement relayée dans les médias pendant plusieurs jours. Lors de cette soirée, plus de 100 invités ont eu un aperçu de la stratégie du Simba Dickie Group lorsqu’il pénètre un nouveau marché : il n’affiche pas l’arrogance de l’intrus qui s’impose au pays des Maharajas, il vient en tant que partenaire.
Les couleurs magnifiques de l’Inde : Des danseurs en costumes folkloriques ont enchanté les visiteurs lors de l’ouverture.
Ce n’était pas une fête à l’européenne, mais une fête indienne avec des groupes de danse d’enfants de Bombay, un accueil à l’indienne , des cérémonies de lumière, des mets indiens et une célèbre présentatrice de la télévision indienne. « La plupart des invités s’attendait certainement à un show d’autopromotion » déclare Ben Nabert en souriant.
Show spectaculaire : des enfants de Bombay ont contribué à une bonne ambiance.
Le gérant et associé de longue date de Simba Toys Middle East est
actuellement responsable de Simba Toys India également. Pour les non participants, le « Grand Opening » a été très soudain. En 2006 déjà, lors de l’ouverture à Dubai, Ben Nabert rêvait de conquérir le marché de ce gigantesque pays. Il compte 1,3 milliards d’habitants, dont 220 millions font partie de la classe moyenne et disposent d’un pouvoir d’achat élevé. Tandis que les affaires dans les Emirats Arabes Unis se développaient avec succès, l’entrée sur le marché indien était en préparation. Le fait que l’équipe de Dubai soit en grande partie composée d’indiens a été prépondérant dès le départ. En 2008, Michael Sieber, CEO, donnait le feu vert au démarrage du projet. Heureux de la confiance que lui accorde le propriétaire de l’entreprise, Ben Nabert est subjugué par la nouvelle tâche : « L’Inde nous accueille les bras ouverts ». « La communication avec les clients est très professionnelle, confiante et positive.
Bienvenue : Ben Nabert reçoit le Tilaka. Le point rouge sur le front symbolise le centre énergétique, le troisième œil et protège celui qui le porte.
Incomparable et unique
l’Inde est spectaculaire à tous les niveaux. Les montagnes les plus élevées se situent en Inde. Des animaux sauvages peuplent ses jungles verdoyantes. De grandes étendues de désert contrastent avec des fleuves et lacs enchanteurs et des littoraux aux magnifiques plages de sable. Chaque région est différente. L’un des aspects fascinants de l’Inde, c’est la culture et l’histoire de civilisations vieilles de plus de 5 000 ans. Elles se reflètent dans les monuments gigantesques, la spiritualité et la philosophie, dans les sciences et au quotidien avec tous les marchés, fêtes et couleurs enivrantes. Tradition et religion viennent se mêler au dynamisme des temps modernes, au progrès technique et économique. Le désir d’innovation est omniprésent. Idéal pour quelqu’un comme Ben Nabert. « Après neuf ans passés à Dubai, une ville plutôt artificielle, je me réjouis de vivre dans ce pays traditionnel. »
Moment magique : COO Uwe Weiler lors de la fête des lumières sensée
apporter paix et bien-être.
Les jouets sont rares
Le Groupe Simba Dickie a choisi Bombay le centre économique et la ville la plus peuplée d’Inde pour s’installer et non la capitale administrative New Dehli. Bombay est située à 2 heures à peine d’avion de Dubai. La métropole de la côte ouest compte environ 13 millions d’habitants et presque 20 millions dans l’agglomération. Mais le marché du jouet y est inexistant. Au lieu de cela, des milliers de petites entreprises familiales et des détaillants proposent quelques jouets.
Le plus ancien centre commercial d’Inde a trois ans. Cependant, les gros clients du Simba Dickie Group comme le groupe Metro et Carrefour s’y sont déjà établis. Dans le même temps, Hamleys a ouvert son premier magasin en Inde. Hamleys est l’un des plus grands magasin de jouets au monde avec son siège à Londres et des succursales à Dublin, Dubai, Amman et Glasgow.
L’équipe fondatrice de Simba Toys India a passé toute l’année 2009 à créer un réseau de commerçants. « Au niveau logistique, c’était de la folie » dit Ben Nabert en respirant à fond. 15 à 20 distributeurs ont été engagés depuis et les marques sont représentées dans chaque ville de grande taille. Les opérations sont en cours depuis le mois d’octobre 2009.
Une bonne image ouvre toutes les portes
Pour la création de l’entreprise, l’obstacle le plus difficile à surmonter était la bureaucratie et ses tracas. « Rien que pour cela, j’ai signé 250 documents » déclare ce Manager de 31 ans. Un travail ardu dans lequel il a été aidé par son partenaire de Dubai, Pradeep Parmar, Business Development Manager. Mais en fin de compte, ce qui nous a vraiment ouvert les portes, c’est notre réputation, « Le fait que la maison mère jouisse d’une excellente réputation internationale et d’une bonne image de marque nous vaut le respect ! »
Mais malgré tout, la phase de création de la société a duré quatre mois et non deux, comme prévu. Car le gouvernement modifia brusquement les lois internationales relatives à l’importation des jouets. Ces lois prévoyaient la seule réception des jouets certifiés selon les standards de sécurité américains. Alors que la marchandise Simba Dickie est certifiée conformément à la norme européenne EN 71. Ben Nabert : « Adapter les normes américaines à tous nos produits aurait pris énormément de temps et aurait été très coûteux ». Heureusement, en octobre 2009, les standards européens furent également adoptés.
Les bateaux transportant les Simba Dickie Toys avaient la voie libre depuis le centre logistique de Dubai. Les décisions gouvernementales inattendues comportent toujours des risques. « Il se pourrait que l’on exige que nous produisions dans ce pays, alors qu’il ne dispose pas encore de l’infrastructure nécessaire » selon Ben Nabert.
Avec son équipe de 20 personnes, il se concentre d’abord sur la manière de faire prendre conscience aux adultes des avantages que représentent des jouets de qualité pour leurs enfants. « Un travail d’information s’impose ». La stratégie de la société repose sur les analyses de marché approfondies. Selon Ben Nabert, « L’Inde a compris que la croissance et le confort matériel doit écessairement passer par l’éducation ». Contrairement à Dubai, où les jouets ne sont jamais trop grands, bruyants et chers, on « apprécie en Inde les jouets à caractère éducatif et peu coûteux. » C’est pour cette raison que l’entreprise de Fürth démarre avec les gammes Simba und Smoby « Art&Fun », « Cotoons », « World of Toys » et «Vroom Planet ».
La premier mega-deal : Uwe Weiler, COO du Simba Dickie Group, Pradeep Parmar, Business Development Manager, et Ben Nabert, Managing Director Simba Toys Middle East and India, avec la mascotte ICC World Cup 2011devant l’hôtel Taj Mahal Palace & Tower Hotel à Bombay.
La premier mega-deal a été conclu
Une grande campagne de publicité débutera fin 2010 sur la chaîne de télévision Nickelodeon. Elle concernera le jeu d’adresse Squap. La première grande affaire cependant a été conclue avec l’International Cricket Council : Simba Toys India a été invité à participer à un concours concernant la mascotte et les articles pour supporters de la coupe du monde en cricket, qui aura lieu en 2011 en Inde, au Bangladesh et Sri Lanka. Le cricket est le sport numéro un en Inde. L’état donne congé aux employés lors des être. tournois importants. Les enfants s’entraînent à tous les coins de rues. Pour l’occasion les designers du Groupe Simba Dickie basé à Dubai ont créé en deux temps trois mouvements une mascotte en peluche qui leur a permis de remporter la licence mondiale de la ICC World Cup 2011 (février-avril 2011). Lors de la finale du 2 avril à Bombay, chaque enfant saura qui est le Simba Dickie Group. Les produits ont été présentés en octobre à l’occasion de Dussehra, la fête la plus importante, comparable aux fêtes de fin d’année en Europe. On célèbre le triomphe du bien sur le mal. Avec un éléphant bleu cette fois.
